借助伙伴云零代碼，我們基于模板自主搭建了 18 個系統，覆蓋了從銷售到訂單、生產、質檢、維修、設備、人事、行政、甚至車輛管理的企業經營全流程?；谶@些數字化系統建設，閏阇有效實踐了稻盛和夫經營哲學提倡的「日核算」，實現了經營水平的質的提升，銷售額從幾百萬做到突破千萬，今年目標就是做到要做到 5000 萬！

——王浩勛 營口閏阇門業有限公司 CEO

企業介紹

營口閏阇門業有限公司（以下簡稱“閏阇門業”）創建于 2008 年，專注高端門的生產和制作。公司自有工廠占地面積 28000㎡，主營地產主門區大門、合院別墅門、保溫銅門、保溫鑄鋁門、鋁藝庭院門、鋁藝涼亭、廊架，戶外金屬景觀、金屬裝飾等。同時開創了適合北方氣候的門體發泡技術，保證產品美觀的同時，兼顧了保溫需求。經營期間，始終秉承誠懇、誠信、踏實執著的態度，服務上萬家高端門需求客戶，并獲得了高度好評。

公司在房地產市場危機階段，從一家普通門窗廠家果斷轉型、劍指高端定制的非標品市場，并以數字化和稻盛和夫經營哲學為支撐，實現轉危為機，連續多年業績高速增長。

業務背景：家族企業遇上非標定制

「一點也不瞞你，其實我這兩年才把數據搞準。如果不是加入盛和塾、使用伙伴云做精細化經營，作為一個低端制造企業，可能早就死掉了」，閏阇門業負責人王浩勛感慨。

最開始閏阇和國內大部分中小工廠一樣，是一家普通的家族企業。通常這樣的背景，做的又是非標定制的產品，基本上不會有精細化的工廠管理?？蓡栴}是，面對激烈競爭的房地產市場，閏阇不僅要大量采購新型原材料和設備，還要通過短視頻和直播進行推廣宣傳，開支項越來越多，如果不做成本和支出的精細計算，工廠經營將面臨極大風險：

1. 成本收益不易核算：由于生產、采購、推廣環節眾多，賬目難以清晰，很多訂單最后做下來是凈虧損，卻無法提前察覺。
2. 排產管理難度高：高端門產品工藝差別大，不同工序的工作量經常變化；而在粗放的管理模式下，不同班組的人手只能平均安排，經常出現「忙的忙死、閑的閑死」的情況。
3. 交付質量問題不易跟蹤：高端定制產品，質量是生命線。但隨著業務規模擴大，公司上百名工人，如何把控產品質量成為擺在王浩勛面前的一道難題。

王浩勛是一個「稻盛和夫迷」，深知精細化經營和數字化系統重要性，在接觸伙伴云之前，也曾花費大量資金，多次嘗試落地各類市面上流行的 ERP、財務系統，但均以失敗告終，「全都撇了」。究其原因，在于高端門定制生產工序和物料復雜，需求個性化程度高，現成系統即便削足適履，也很難用起來。一時間，王總陷入困境。

零代碼，非標定制的萬能鑰匙？

幸運的是，經過多方打聽，王總了解到「零代碼」這個概念，可以用拖拉拽配置的方式，實現企業數字化系統的靈活定制。這讓他重新燃起了希望。

王總很快找到了某互聯網巨頭的低零代碼產品，開始了實施落地。然而經過努力嘗試，他發現低零代碼從頭搭建，需要做大量的業務梳理和搭建配置工作；大公司的服務人員對按單生產型制造業缺乏了解，溝通合作非常困難。再加上軟件本身價格也不低，嘗試了幾個月后，王總仍然不得不放棄。

原來，缺了好的服務，低零代碼也不是萬能的。這次失敗嘗試讓王總意識到了服務和解決方案的重要性。

2022 年 10 月份，王浩勛偶然在網絡上搜索到伙伴云的「伙伴云制造業 ERP」解決方案，功能完全貼合按單生產型中小制造企業設計，方案本身還完全免費。抱著試試看的心態，王總聯系了伙伴云的售前顧問。

聊起來才發現，伙伴云不僅在零代碼領域深耕多年，更長期專注服務中小企業，對按單生產型制造業的使用場景多年積累的深厚理解。服務人員的每一句話，都能說到他的心坎上。當下一拍即合，立馬開干。

解決方案

凡事預則立不預則廢，伙伴云的顧問根據公司「陪伴教學」的服務要求，首先向王總提供了需求分析的框架和模板。在模板的加持和顧問的協助下，王總很快就完成了對自身需求的系統深入分析，并帶著一位財務同學開始了「伙伴云制造業 ERP」解決方案的學習和落地。

在伙伴云服務支持下，王浩勛自主進行的業務流程和數據結構梳理

經過梳理，閏阇門業的數字化版圖，開始逐步圍繞著訂單和生產交付層層展開。經過半年時間努力，公司構建了從銷售、生產到人事、財務的 18 套數字化系統，對所有涉及到「錢」的業務模塊實現了完全覆蓋。

在這些的基礎上，王總終于實現了自己心心念念提倡的「日核算」，取得了階段性的重大成果！

標志性成果：日核算系統

說起自己能夠穿越經濟周期，實現逆勢增長的原因，王浩勛表示「首先要感謝稻盛和夫」。稻盛先生的名言「銷售最大化，經費最小化」「每天都進行核算」已經成為他的口頭禪。

打開閏阇門業的「日核算系統」，公司上上下下所有部門的人力成本消耗、原材料成本、消耗品成本、管理費用、生產產值、設備折舊、銷售收入，以精確到「日」的粒度，展現得一清二楚。整個界面就是關于稻盛和夫經營哲學的一本生動的教科書。

日核算看起來簡單，但能實現「每日核算」，標志著整個公司每個人、每天的工作情況都得到了有效的經營管理！

「日核算系統」的背后，是一個又一個業務數字化成果的支撐。這里只能帶大家管窺一二：

場景一：工序執行有條不紊，生產瓶頸清晰可見

過去：

• 工人們分散在各工序班組工作，干多干少、干好干壞全靠班組長人為約束
• 生產進度難以保證不說，還很容易出現「忙的忙死，閑的閑死」的情況

現在：

• 閏阇借助伙伴云的方案模板，落地了完整的生產計劃和工序排期系統，并由各班組的工人或班組長每天在手機上完成報工記錄。
• 每道工序的完成計劃、前置/后置工序、是否領料都清晰可見，并有完整過程留痕。

• 在此基礎上，生產部門每天的全部工作，都可以在系統中安排、在系統中標記完成情況，車間的工作有條不紊。

價值：

• 系統上線后，生產部門可以以「日」為粒度，對各班組的產值、任務完成情況進行可視化展現，公司一眼就能看出產能瓶頸所在，據此進行快速的人員獎懲、調整優化。生產瓶頸快速打開，產能也很快達到了全局最優的平衡。

場景二：記錄留痕，訂單超期和質量問題逐個擊破

過去：

• 由于高端定制訂單金額高，客戶群體對訂單交付的及時性和交付質量要求都非常嚴格，稍不注意就會造成丟單、拿不到尾款，做了賠本買賣。在閏阇早期銷售額迅速增長的階段，曾經造成過重大的經濟損失。
• 產品出現質量問題，往往打個電話就把人叫過去維修解決，過程沒有留痕記錄、質量問題沒有統計分析、帶來的誤工成本也無人計算，大量的隱性成本成為經營虧損的重要來源。

現在：

• 閏阇不僅對訂單生產的過程進行了完整的記錄留痕，還通過伙伴云的自動化能力，自動生成工期超期記錄，對超期原因、責任部門進行結構化的統計分析，然后定期集中分析、高效解決。

• 質量問題在「異常訂單跟蹤」系統中有了完整的圖文記錄和統計，責任明確、整改期限清晰、且關聯人員考核。一來二去，質量問題越來越少，客戶滿意度大幅提升。

場景三：人員薪資和庫存盤點實時計算

過去：

• 由于涉及到各類考核，財務部門每個月需要花一周的時間去計算人員薪資，還很容易出錯，引發爭執。
• 庫存盤點更是誰都不想碰的燙手山芋。由于盤點要持續十天半個月，工作量大，還影響生產，閏阇此前將近一年才做一次庫存盤點，再加上每個訂單的物料計算非常困難，里面的跑冒滴漏不計其數，完全對不上賬。

現在：

• 作為「日核算」的上游，包括人員薪資在內的各類數據，均使用伙伴云的「自動化」和「數據倉庫」功能實時自動計算，完全不用專門統計，節約大量人力。

• 所有訂單自動計算物料消耗，庫存數據清晰井然，盤點只需要逐一對數，半天時間即可完成盤點。跑冒滴漏現象大幅減少。

場景四：要節流更要開源，新業務快速支撐

最讓王浩勛驚喜的是伙伴云零代碼的靈活可擴展性。前段時間他偶然發布了一個抖音短視頻，通過互聯網獲得了意外的訂單。當即他決定開始啟動抖音短視頻的制作和投放，而相關的流量數據、投放成本、商機線索和銷售收入核算，他只用了不到一小時，就在伙伴云上搭建完成，并且完全納入公司的「日核算系統」，成為數字化經營的一部分。

總結

幾萬塊錢的年費，18 個系統，全公司大大小小的事情都管得有條不紊，這放在以前就是天方夜譚。但現在用伙伴云真的可以實現！

做數字化經營，你用個 Excel 表來回跑的，能跑動嗎？我能保證，一旦你的管理思想成型了，伙伴云是絕對是實現你思想最好工具，沒有之一。

——王浩勛 營口閏阇門業有限公司 CEO

回想為什么伙伴云「零代碼按單生產型制造業 ERP」能夠成功支撐閏阇門業的「日核算」，實現整個企業的數字化經營，王浩勛有個總結，就是它讓數據和數據之間，產生了廣泛的關聯關系。他盤了一下，現在閏阇的系統中有一百余張數據表，而管中窺豹，僅一張「工序名稱」表，就與 36 張其它表格發生了關聯，這些表格覆蓋了訂單（異常）、物料、質檢、付款、固定資產折舊、人員考核等等企業經營的每一個領域。這就大大方便了企業數據的自動計算和分析、統計，讓數據真正成為企業決策的指南針。

懷揣這樣一枚指南針，王浩勛底氣十足，業務開拓也敢于大刀闊斧。「有了每日的經營核算，我如果犯了錯，馬上就能知道。所以我什么都敢試」，王浩勛的開拓創新能力，已經讓閏阇業績連續多年翻倍增長，成為當地的一家標桿企業，很多企業家都開始向他請教經驗。在他的推薦下，當地已經有好幾家公司也像閏阇一樣開始使用伙伴云。

在閏阇門業的官網上，王浩勛闡述了自己的經營理念：「追求員工物質和精神幸福，用至善之心筑幸福家園」，細心的讀者很快就能從中看到「經營之神」稻盛和夫的影子。秉持著精細化經營的精神，以伙伴云作為數字化落地的武器，相信閏阇終將實現自己的企業愿景：培養百名工匠，成為門中王者！